Muitos donos de oficinas, centros automotivos e autopeças buscam soluções práticas para melhorar seus resultados. E, ao seguir algumas dicas para mecânicos, é possível aumentar o lucro sem precisar ampliar a estrutura ou a carga de trabalho.
As dicas que você verá a seguir foram preparadas pela Rawell, contabilidade especializada em oficinas mecânicas, com o intuito de ajudar empresários do setor automotivo a organizar suas finanças, reduzir tributos e aumentar a lucratividade com estratégias simples e eficazes.
1. Invista em serviços com maior margem de lucro
Nem todos os serviços realizados em oficinas oferecem o mesmo retorno. Por isso, uma das melhores dicas para mecânicos é identificar quais serviços são mais lucrativos e, então, direcionar os esforços para eles.
Confira, em seguida, alguns exemplos de serviços com margem de lucro mais elevada:
- Alinhamento e balanceamento de rodas;
- Instalação ou manutenção de suspensão;
- Higienização e carga de ar-condicionado;
- Revisão completa (pacote de manutenção preventiva);
- Diagnóstico eletrônico de falhas;
- Reprogramação de centrais eletrônicas (ECU).
Além disso, é interessante oferecer pacotes promocionais e diferenciais, como atendimento rápido ou garantia estendida.
2. Organize a precificação dos serviços
Precificar corretamente é o primeiro passo para lucrar mais. Ainda que muitos empresários do setor automotivo definam seus preços com base na concorrência, isso pode ser arriscado.
A precificação correta deve considerar:
- Custos diretos: são os gastos diretamente ligados à execução do serviço, que variam conforme a demanda e impactam diretamente no cálculo do preço; como por exemplo, peças utilizadas, mão de obra contratada ou terceirizada, insumos como óleo, graxa, fluídos e materiais de consumo;
- Custos indiretos: são despesas que mantêm a oficina funcionando, mas não se relacionam diretamente com um serviço específico; como por exemplo, aluguel do espaço, conta de luz, água e internet, equipamentos e ferramentas, custos com EPIs, limpeza e manutenção do ambiente;
- Margem de lucro desejada: determine quanto sua oficina quer ganhar em cima de cada serviço, garantindo sustentabilidade financeira;
- Valor percebido pelo cliente: analise quanto o cliente está disposto a pagar por um serviço de qualidade, com base na reputação e diferenciais do seu negócio;
- Tempo estimado para execução do serviço: serviços que demandam mais tempo devem ser cobrados de forma proporcional, evitando prejuízos por subestimar o esforço envolvido.
Revisar os preços com frequência evita prejuízos e mantém a competitividade.
3. Tenha controle financeiro real do seu negócio
Ter uma boa gestão financeira é fundamental para tomar decisões estratégicas. Contudo, muitos empresários do ramo automotivo ainda misturam finanças pessoais com as da empresa, o que dificulta a análise dos resultados.
Boas práticas incluem:
- Separar contas pessoais das contas da oficina;
- Usar sistemas de gestão ou planilhas organizadas;
- Registrar entradas e saídas diariamente;
- Monitorar fluxo de caixa e margem de lucro.
4. Reduza legalmente os custos com impostos
Pagar impostos em excesso compromete diretamente o lucro da operação e impede que o empresário invista mais no próprio negócio. Isso afeta melhorias na estrutura, aquisições de ferramentas, treinamentos, contratação de funcionários e até mesmo a reserva de capital.
Muitos mecânicos enfrentam essa realidade por falta de orientação contábil. A escolha errada do regime tributário é um dos principais erros que podem ser evitados com apoio especializado. No Simples Nacional, por exemplo, a alíquota varia conforme o faturamento e o tipo de serviço.
Com um bom planejamento tributário, é possível:
- Simular diferentes cenários de faturamento;
- Identificar oportunidades de economia fiscal;
- Escolher o melhor regime tributário entre Simples, Lucro Presumido ou Lucro Real.
5. Conte com uma contabilidade especializada no setor automotivo
Um contador que conhece o setor automotivo pode indicar caminhos certeiros para aumentar o lucro e manter o negócio regularizado. A contabilidade especializada ajuda desde a abertura da empresa até a apuração correta dos impostos e organização financeira.
Vantagens para sua oficina
Contar com o suporte de um contador para mecânicas traz benefícios reais para a sua oficina:
- Planejamento tributário focado em redução legal de impostos;
- Organização de documentos e obrigações fiscais;
- Acompanhamento do fluxo de caixa e lucratividade;
- Evita erros que podem gerar multas ou sanções;
- Ajuda na regularização e manutenção do CNPJ;
- Oferece suporte para decisões estratégicas;
- Facilita o acesso a crédito com relatórios contábeis bem elaborados.
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